Considerazioni quando un buon affare

Abbiamo tutti sentito che i negoziati sono meglio quando non c'è beneficio reciproco, in cui ciascuna parte beneficia i risultati. Purtroppo, alcune trattative ci lasciano la sensazione come perdenti in trattamento ingiusto. Non sarebbe bello se poteste conoscere i veri motivi di altri il negoziatore o le intenzioni dietro le loro parole? Questo è possibile, ma devi imparare ad ascoltare e osservare non solo l'altra persona.
La parte inconscia del cervello controlla processi interni del vostro corpo, tra cui il battito del cuore, digestione e respirazione. Non devi pensare a queste funzioni, dal momento che il tuo subconscio è come un autopilota nel corpo.
I due indicatori possono essere quindi utilizzati per migliorare immediatamente la possibilità di fare offerte. Essi consentono di andare oltre le parole e i sentimenti interni della persona che fa l'affare.
Indicazione della fiducia dei negoziatori. La miglior difesa è spesso una questione di che cosa è e cosa non è negoziabile. Una delle tecniche migliori per la scoperta della “linea nella sabbia” È verbalmente sonda con suggerimenti per il premio, Mentre l'osservazione visiva della resistenza deve essere sempre attiva. Subconscio di una persona indica una resistenza di fiducia Mostra un movimento del labbro.
Quando eravamo bambini, Se un altro bambino ha preso i nostri camion o bambola o se ci hanno fatto condividere quando non vogliamo, Abbiamo voluto colpire il labbro inferiore che in questo caso significava che eravamo fastidiosi.
Gli adulti fanno lo stesso, ma indichiamo la nostra avversione a compromessi con una sporgenza di labbro più sottile o braccia incrociate quando ci viene presentato con una proposta che ci fa dubitano molto.
Indicazione di pausa
I negoziatori, come alcuni venditori, Essi hanno la tendenza a parlare troppo. Un modo per mantenere questo controllo è quello di cercare il gesto del sorriso nel tuo orecchio. Quando qualcuno vuole fare un commento, o fare un suggerimento mentre l'altra persona sta parlando è necessario compiere un gesto che indicano che come dire qualcosa.
Molti esperti ritengono che il linguaggio del corpo è stato sviluppato nei nostri giorni di scuola dell'infanzia, Quando ha svegliato il nostro braccio per notificare l'insegnante che abbiamo voluto parlare. Come adulti siamo più sottile, ma altrettanto desiderosi di, la nostra opinione a volte è necessario per un buon affare.