Estrategia comercial, cómo desarrollarla

Definir su estrategia comercial puede ser particularmente complejo, especialmente cuando acabas de comenzar como consultor independiente. Sin embargo, hay enfoques para abordar este imperativo de manera metódica y organizada. Para no dejar nada al azar, es sobre todo esencial proceder por etapas.

Experimenta el mercado

La investigación de mercado es un primer paso esencial en cualquier estrategia comercial, cualquiera sea la forma que tome. Esto incluye recopilar información sobre sus competidores, su objetivo, el área geográfica en cuestión o incluso las tendencias del mercado. Veamos con más detalle de qué se trata.

¿Quiénes son sus competidores?

A menos que tenga la ambición de crear un mercado completamente nuevo mediante el lanzamiento de un servicio revolucionario, necesariamente tendrá que enfrentarse a otros empleados desgastados, autónomos y empresas. Algunos de estos competidores han estado en la industria durante mucho tiempo, mientras que otros recién comienzan. Depende de usted estudiar su perfil, sus ofertas y la cuota de mercado que ocupan.

¿Qué área geográfica?

Definir un área geográfica precisa es de suma importancia si la oferta de servicio que pretende ofrecer requiere que esté presente en la misma área geográfica que su clientela, como es el caso de los capacitadores. Este paso es menos crucial si tiene la posibilidad de trabajar de forma remota o en cualquier lugar de Europa.

¿Cuáles son las características de tu objetivo?

Es esencial entender su objetivo. ¿Cuál es su perfil típico? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cuáles son sus medios financieros? ¿Está satisfecha con la oferta actual? ¿Qué acciones podrían tomarse para aumentar la satisfacción?

Tantas preguntas cuyas respuestas le permitirán dibujar un retrato robot de posibles clientes a quienes ofrecerá sus servicios.

¿Cuál es la tendencia del mercado en el que intervendrás?

¿El mercado al que vas a ingresar está creciendo? ¿O más bien estancado? ¿Hay nuevas tecnologías o nuevos conceptos en proceso que le permitan encontrar un segundo viento? Lo habrías entendido; Este estudio preliminar le permitirá evaluar la viabilidad del mercado y estimar sus diversas intervenciones a mediano y largo plazo.

Define objetivos alcanzables

La implementación de una estrategia comercial tiene como objetivo lograr uno o más objetivos. En ausencia de una meta, por lo tanto no tendría sentido. Metas del acuerdo, pero ¿cómo las establece? En primer lugar, es necesario comprender que un objetivo «bueno» debe cumplir un cierto número de criterios.

  • Específico, es decir, simple y preciso.
  • Medible, para permitirle evaluarse a sí mismo.
  • Ambicioso, para que el proceso valga la pena.
  • Realista: los medios a su disposición deben permitir alcanzarlo.
  • Temporal, por lo tanto, definido con precisión en el tiempo.
  • Un objetivo correcto sería, por ejemplo, así: «Mi objetivo es firmar suficientes contratos para lograr generar € 10,000 de facturación por mes, para fin de año, gracias a mis servicios de consultoría de Marketing».