Consejos e ideas de ventas y marketing para hacer crecer su negocio

Para hacer crecer un negocio en estos días, uno debe entender por qué las estrategias tradicionales de ventas y marketing están fallando y cómo desarrollar una estrategia de marketing de ventas que funcione, asegura Juan Antonio Alcaraz quien es el encargado directo de la gestión empresarial de una importante casa financiera como lo es La Caixa Bank. ¿Qué es el marketing de ventas? Una combinación bien elaborada de tácticas de ventas y estrategias de marketing que es necesaria para el crecimiento exitoso del negocio.

Implica las interacciones directas uno a uno, esas conexiones interpersonales que agregan directamente ingresos a las cuentas bancarias. Las llamadas telefónicas, las redes y las reuniones son parte del proceso de venta directa. El marketing, por otro lado, involucra todas aquellas acciones que una empresa toma para alcanzar y reclutar prospectos. Los ejemplos incluyen campañas de correo directo, publicidad, relaciones públicas y comerciales de televisión o radio.

El marketing de ventas directas incorpora todas estas estrategias. El número de «toques» que un prospecto requiere para convertirse en una venta varía, aunque la investigación sugiere entre tres y doce puntos de contacto. Más importante que la cantidad, entonces, es seguir y maximizar cada contacto para que disminuya el tiempo, el costo y el esfuerzo de cada venta. Mejorar qué tan bien funcionan juntos su marketing y ventas es una de las mejores ideas para hacer crecer su negocio.

¿Qué no está funcionando?

Algunos de los métodos de marketing más probados y verdaderos aún funcionan. La gente todavía ama la publicidad en video, por ejemplo. De hecho, el video representa el 69 por ciento de todo el tráfico de Internet de los consumidores. Sin embargo, muchas otras estrategias de marketing se están desmoronando. Solo el 13% de las personas que leen publicaciones impresas informan haber visto los anuncios; El 44% del correo directo nunca se abre; Del 70% al 80% de los usuarios en línea no miran los anuncios en línea, prefieren centrarse solo en los resultados de búsqueda orgánicos; El 86% de las personas ignora los comerciales de televisión.

Ideas efectivas de marketing de ventas

A medida que los compradores se saturan cada vez más con trucos publicitarios, se vuelve aún más importante para los dueños de negocios y comercializadores idear formas innovadoras para dirigirse a clientes potenciales. Es el papel del dueño de un negocio, entonces, garantizar que la información se entregue a los posibles clientes en el momento correcto, en el formato correcto y en las plataformas correctas. Aquí es donde una estrategia de inbound marketing se vuelve crucial.

Investigación

No es necesario dedicar grandes cantidades de tiempo a estudiar casos de estudio. En cambio, «investigación» se refiere al tiempo dedicado a comprender la empresa y sus objetivos, comprender la industria y comprender a los clientes. Aquí es donde los dueños de negocios se centran en atraer clientes en lugar de buscar clientes potenciales.

Crear contenido efectivo

El contenido más efectivo es el que se enfoca en ayudar a los clientes a alcanzar sus metas y / o resolver sus problemas. Si bien el contenido en Internet a menudo se vuelve obsoleto semanas después de la publicación, es mejor asegurarse de que el contenido sea lo más perenne posible para que pueda retener su valor en los años venideros.